12月30日，甘肅旭陽盛達(dá)商貿(mào)有限公司年度盛典大會(huì)暨2022年開門紅啟動(dòng)大會(huì)在成洲國際大酒店舉行，甘青藏新省區(qū)銷售經(jīng)理崔小剛、片區(qū)經(jīng)理李棟梁、吳瀑峰、中順潔柔寶雞所銷售經(jīng)理李建華、公司總經(jīng)理?xiàng)钗谋颉⒏笨偨?jīng)理曽虎兵及旭陽全體家人出席了本次會(huì)議。

回顧過去，我們?nèi)〉昧四男┏删停@得了哪些榮譽(yù)、當(dāng)前形勢下，我們面臨的行業(yè)危機(jī)及自身存在的不足、在面臨目前的行業(yè)現(xiàn)狀，我們?nèi)绾稳?yīng)對，如何實(shí)現(xiàn)逆勢增長？

目前行業(yè)趨勢主要存在四個(gè)方面：

1、社會(huì)零售商品總額大幅下降，城鎮(zhèn)下降更快；

2、傳統(tǒng)渠道遭遇嚴(yán)重挑戰(zhàn)線，下零售份額雖然仍占主導(dǎo)，但已經(jīng)進(jìn)入負(fù)增長；

3、渠道塵?；?、碎片化；

4、商超費(fèi)用連年增長，經(jīng)銷商利潤持續(xù)下滑。

企業(yè)自身面臨的危與機(jī)：

1、產(chǎn)品不夠聚焦，庫存周轉(zhuǎn)率越來越低；

2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)存在問題大流通、低毛利產(chǎn)品銷售占比過高；

3、客戶管理能力不足，賬期一再延長；

4、門店月活率低，新品分銷門店數(shù)較低。

5、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力：好的結(jié)果   不一定有好的過程 壞的結(jié)果 一定是壞的過程，我們把壞的過程變成好的結(jié)果就叫執(zhí)行力，接下來我們要形成：凡是有工作就要有計(jì)劃、有目標(biāo)、有執(zhí)行、有結(jié)果、有考核、有賞罰；

在面臨目前的行業(yè)現(xiàn)狀，我們?nèi)绾螒?yīng)對，如何實(shí)現(xiàn)逆勢增長我們的增長點(diǎn)在哪里？1：結(jié)構(gòu)性增長，2、擠壓式增長、全渠道增長；

銷售增長的三個(gè)階段

結(jié)構(gòu)增長主力軍：結(jié)構(gòu)增長

擠壓式增長路徑：新型渠道深分

3、全渠道推進(jìn)：在保障傳統(tǒng)渠道銷量的情況下，擴(kuò)展和整合新型商業(yè)渠道（餐飲+賓館+學(xué)校+醫(yī)院、團(tuán)購等） 傳統(tǒng)營銷+互聯(lián)網(wǎng)營銷相結(jié)合（異業(yè)合作） ，2B線路群直播，2C直播到家服務(wù)等；

全渠道增長BC一體化運(yùn)營銷

3、數(shù)字化運(yùn)營：利用好數(shù)字化營銷工具，每月8/18/28號(hào)立白線上滿38元即可參與線上抽獎(jiǎng)、滿98元立即活動(dòng)等+線下門店銷售相結(jié)合，合伙人裂變等實(shí)現(xiàn)從加法到乘法、裂變式的增長；

2、我們的投入在沒有達(dá)到臨界點(diǎn)，只有投入，沒有產(chǎn)出（就像水只有在燒開之后，才能喝）；只有投入達(dá)到臨界點(diǎn)，銷量才能爆發(fā)（才能達(dá)到銷量的引爆點(diǎn)）銷量的增長是多個(gè)臨界點(diǎn)的引爆（冰變水，水變汽等）

3、完善組織建設(shè)：從管理到賦能，從傳統(tǒng)金字塔型的管理組織向平臺(tái)型的去中心化組織轉(zhuǎn)變，“去中心化”的實(shí)質(zhì)是建立以用戶為中心的管理體制、鼓勵(lì)員工、部門協(xié)作，自發(fā)地圍著消費(fèi)者需求而轉(zhuǎn)，企業(yè)的管理從內(nèi)部導(dǎo)向轉(zhuǎn)為外部導(dǎo)向，其結(jié)果扁平化管理模式；

副總經(jīng)理曾胡虎兵發(fā)表了主題為“夯實(shí)基礎(chǔ)、重塑終端、品類升級、共鑄輝煌”的報(bào)告。

報(bào)告中回顧了過去一年的銷售情況、各個(gè)事業(yè)部的達(dá)成以及銷售占比，承接公司年度考核目標(biāo)，去年公司銷售增長8.2%，今年企業(yè)整體降低增長點(diǎn)，整體增長2%，主要精力放在優(yōu)化品類結(jié)構(gòu)，持續(xù)加強(qiáng)品類結(jié)構(gòu)升級，對各個(gè)線路目標(biāo)做了相應(yīng)的下調(diào)，保障明年各線路100%完成考核目標(biāo)。

督導(dǎo)馬婷婷對大家培訓(xùn)了海洋御品精華洗衣液的賣點(diǎn)進(jìn)行了培訓(xùn)，海洋御品、口腔等單品激勵(lì)做了詳細(xì)的培訓(xùn)

會(huì)議接近尾聲，甘青藏新省區(qū)銷售經(jīng)理崔小剛對全員做了一季度開門紅進(jìn)行了總動(dòng)員；